被保险人：梅梅 性别：女 年龄：2岁
投保产品：平安世纪天骄
年交保费：1.2万
客户来源：网上的陌生客户
客户需求：希望每年存点钱给到孩子将来上大学和结婚的时候用。并且可以满足到随时支取的功能
沟通内容：梅梅妈妈是我从网上认识的一位某中学教数学的老师，通过她的提问，我的回答，梅梅妈加我QQ好友，我们在一起谈了很多关于孩子的话题（大家都是为人母的，自然话比较多）
后来我给她讲到：买保险我们要从如下几点去分析
第一：保险公司（要看保险公司的实力）
第二：公司产品（只有根据自己的实际需求去选择产品才能找到适合自己的 ，最好的。不要盲目的听别人说什么好就选什么）
第三：代理人（关系到后续的服务，买保险其实就是买一个服务）
其次要看的是：
第一：我们每年投入多少钱？
第二：得到了哪些保障和收益？
第三：平安到老何时可以返本？
除了上面几点外，我还给了梅梅妈一个思路就是：
买保险的顺序是先大人后小孩，先意外 医疗后 养老投资等，因为只有大人有了足够的保障才能保障我们的孩子无忧无虑的成长。另外年交保费应该控制在年总收入的10-15%之间，最高不要超过20%。因为保险投资是一个中长期的过程，太低无法做到全面的保障，太高将会直接影响后续的生活质量。
当我把以上四大块儿给梅梅妈分析后，梅梅妈也在自己心里有了一个大概的思路！
这个时候我给梅梅妈推荐了两款产品一款是《世纪天使》一款就是《世纪天骄》，当我把两款产品的收益和霖妈说了后，立马选择了后面一款《世纪天骄》
当时做的计划是：5万的主险+4万的附加险+1万的意外医疗
年交保费1.2万，共交15年，总投资18万
世纪天骄产品特色
世纪天骄，奠定成功人生！
一个长线的保险理财计划将陪伴孩子一生，世纪天骄在为孩子提供完善健康保障的同时更有保底的投资收益，让孩子在接受高等教育和自主创业时能够自如选择、从容应对，做未来的主人翁。
全面保障，为孩子健康、教育、创业、养老提供综合解决方案
世纪天骄少儿所具有的灵活领取和保额调整功能，不仅能够帮助解决孩子的教育和创业资金问题，还能为健康和养老提供可靠的保障，满足不同人生阶段的需求，实现目标。
忠诚的健康守护神，遭遇可及时获取保险金支援
这是贴身的财务急救箱，重大疾病一经确诊即可获得及时的财务支援，为孩子提供全面的健康保障，呵护孩子健康成长。
投资保底安逸理财(月计息，最低保底1.75% 利息收益，成本利息滚动快，收益高)
保单价值透明公开(您这是个投资帐户，里面有多少钱您随时可以查询，查询方法：1公司电话 95511 2公司网站 www:pa18.com 3中国证券报或上海证券报)
部分领取无需付费（中途如需用钱，即可随时领取）
保障灵活，保额可变（随着宝宝年龄的增长，保额可以根据实际需求调高）
三重奖励惊喜连连（前4个保单年度按时交费，累计交满5年奖励累计期交保费的1%，累计交满10年，奖励累计保费的1%；累计交满15年，奖励累计期交保费的1.5%）
得到的利益：
总利益：假设结算利率处于中档水平
下列数据是未发生重疾情况下按照计划书中中档演示来计算的，具体的投资收益以当年的分红通知单上的为准
一:选择累计生息的收益演示：
10岁时142782元，本金12万元，盈利2.2万元
20岁时30.4万元，本金18万元，盈利12万元
30岁时47万元，本金18万元，盈利29万元
40岁时72万元，本金18万元，盈利54万元
70岁时265万元，本金18万元，盈利247万元
80岁时406万元，本金18万元，盈利388万元
二：选择部分领取的收益演示
18岁-21岁：2万/年（4年一共领取8万，作为教育金）
28岁：一次性领取18万（作为创业金及婚嫁金）
除了18岁-28岁一共领取的20万外，账户里面的现金价值还高达19万，这笔钱可以作为父母的也可以放保险公司里面累计生息，作为孩子的养老金使用。
虽然未来的收益不可估测，但是从过去5年的收益水平来看，平安还是非常有信心的！
祝您：早日拥有这份全保，让您无后顾之忧，一生平安！
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